Trucos publicitarios: El reclamo sexual

Una de mis bestias negras es la publicidad y, en general, la propaganda, tal como se entiende hoy en día. La publicidad consiste básicamente en lanzar mensajes para convencer de algo a un grupo numeroso e indeterminado de personas. El gran número y lo indeterminado del objetivo, así como que la gente, en general, no está dispuesta a poner facilidades para dejarse convencer (“comerse el tarro”), obligan a que este tipo de mensajes sean breves y simples. Pero eso deja poco espacio a la racionalidad, la que requiere argumentaciones exhaustivas y, con frecuencia, complejas. Además emplear un discurso racional tiene un problema añadido: deja a uno expuesto ante posibles contraargumentos racionales.

Es por esas razones que los discursos publicitarios suelen apelar más al terreno de la visceralidad, de las emociones, donde no hay contrarréplica posible. Y uno de los recursos más empleados en este sentido, si no el que más, es el empleo de reclamos sexuales. En ocasiones se emplean para vender productos que sí tienen relación con la sexualidad, si bien de un modo tramposo (por ejemplo, para la venta de productos adelgazantes, para interpretar el papel de mujeres que supuestamente necesitan dichos productos, se recurre casi siempre a mujeres que ya están extremadamente delgadas). Pero el empleo de reclamos sexuales está tan generalizado que lo más común es que el producto nada tenga que ver con la sexualidad.

Hoy, en El País, me encuentro con esto:


Una cara bonita como reclamo para algo que nada tiene que ver con el producto. Del propio anuncio se deduce la opinión que tienen los publicistas del público al que se dirigen. En este caso, y como dice un amigo mío y lector de esta bitácora, Ulisses, “jugadores pajilleros sin cerebro”.

No es, desde luego, que el que vea este anuncio (y similares) vaya a pensar que jugando a la primitiva se acostará con una mujer así. El publicista sabe que cuando su objetivo empiece a pensar, él ya ha empezado a perder la batalla.